En la Florida no es obligatorio vender las casas a través de agentes de bienes raíces, pero también es cierto que se corren muchos riesgos al vender sin un Realtor. Algunos de estos riesgos son:

• Exposición limitada. Cuando decides vender tu casa por tu propia cuenta no tendrás acceso a la plataforma de bienes raíces más reconocida y usada en Estados Unidos, el MLS. Solo los Realtors o agentes de bienes raíces tienen acceso a esta plataforma. Debes tener presente que entre menos exposición tengas menos clientes potenciales te llegarán y lo más probable es que tardes más tiempo en venderla. Recuerda que la mayoría de las personas que desean comprar casa en Orlando trabajan con un Realtor, y sí tu propiedad no aparece en esa plataforma, muy dificilmente podrán encontrarla.
• Estrategias de Marketing. Si no tienes conocimiento de marketing, cometerás errores al promocionar tu casa. Un Realtor tiene experiencia en los ajustes que debes hacer a tu casa para que sea más atractiva, tiene herramientas para realizar análisis comparativos del mercado y para promocionar tu propiedad en las principales plataformas. Esto te permitirá obtener una mayor exposición y generación de clientes potenciales, por lo que venderás tu propiedad en un menor tiempo.
• Precio de venta. Como dueño de la propiedad, verás tu casa con ojos diferentes a los del comprador. Seguramente eres experto en algún área, pero si no lo eres en bienes raíces correrás el riesgo de colocar un precio superior o inferior al del mercado, y finalmente terminará siendo más costoso que la comisión que pagarías al trabajar con un Realtor. Un Realtor cuenta con herramientas poderosas para analizar los precios del mercado y así estipular un precio que sea atractivo para ti y para el mercado.
• Escoger el comprador incorrecto. Puedes perder tiempo y fracasar en el negocio si escoges a un comprador que no puede obtener un préstamo. Esto representará iniciar el proceso nuevamente, lo que llevará más tiempo que finalmente representa dinero. Un Realtor podrá confirmar si el comprador está aprobado para un préstamo por el monto de la propiedad, y se asegurará de que haya un contrato estricto para que la negociación se lleve a cabo sin problemas.
• Experiencia en negociación de bienes raíces. Cuando decides vender tu casa por tu propia cuenta, serás tú mismo quien dé respuesta a todas las ofertas que recibas. Sabes cómo responder una oferta? qué aspectos revisar en la oferta que te hacen? Cómo interpretar las contingencias estipuladas en la oferta? Si no tienes experiencia en esto podrás cometer errores que te saldrán más costosos que una comisión.
• Tiempo y dinero. Vender una casa requiere tiempo, no solo para mostrarla en el momento que un comprador potencial lo desee, sino también para conocer el mercado, para crear flyers, letreros y otras estrategias de marketing. También requiere dinero para aumentar la exposición de tu propiedad a través de diferentes estrategias de marketing. Normalmente el tiempo y dinero que inviertes para vender una casa por tu propia cuenta es superior a lo que te costará contratar un agente de bienes raíces.
• Riesgos legales. Cuando decides vender la casa por cuenta propia serás legalmente responsable por todo lo que hagas. Vender una propiedad requiere de muchos procesos y papeleos de documentos. Si cometes un error al llenar estos documentos, podrías terminar cediendo tus derechos, o ser demandado por el comprador después de la venta por no suministrar cierta información de la propiedad que había que notificar al comprador. Un Realtor hace este tipo de procesos permanentemente, por lo que te protegería de cualquier error, ya que será el encargado de realizar todo el papeleo requerido.

No hay duda de que entre más conoces lo que haces, menos riesgos tomarás. Comprar o vender una casa es algo que se hace con frecuencia, pero un error en alguna parte del proceso puede resultar muy caro.

Si tienes alguna pregunta en relación al proceso de venta de tu propiedad, no dudes en contactarnos, estaremos encantados de asesorarte.