Esta é a terceira fase do guia para vender casas em Orlando, “Vender a casa”. Se você ainda não leu as duas primeiras fases “Pronto para vender sua casa” e “Colocando sua casa à venda”, sugerimos que você o faça antes de ler esta fase.

Começamos nesta fase que você já está trabalhando com um agente imobiliário, que o aconselhou a fazer os ajustes necessários e que sua casa está pronta para colocá-lo no mercado e que eles estabeleceram o preço de venda. Além disso, presumimos que você tenha listado com várias empresas de capital aberto e tenha conhecimento de qual seria seu lucro líquido aproximadamente.

Mostrar propriedade

Existem dois cenários diferentes para exibir a propriedade, o primeiro é quando a casa está desabitada e o segundo é quando o vendedor ainda habita a propriedade. Está provado que, quando a casa está desocupada, é mais fácil vender, pois a pessoa que vai comprar uma casa poderá ver todos os cantos da propriedade em detalhes e também não tem pressão para querer vê-la rapidamente, porque isso não deixa as pessoas desconfortáveis. habite-o.

Em qualquer cenário, é recomendável que o seu agente imobiliário seja responsável por mostrar a propriedade aos clientes em potencial. Às vezes, aqueles que visitam a casa fazem comentários negativos sobre a casa e, se você não estiver preparado para ouvi-los, poderá responder incorretamente e prejudicar a negociação. Seu agente é treinado para vender casas, destacando os pontos fortes de sua propriedade e preparado para todas as possíveis perguntas que possam ser feitas.

Gerenciamento de ofertas

Quando seu agente começar a executar suas estratégias de marketing para atrair clientes em potencial para a propriedade, você começará a receber ofertas. É importante que você analise todas as ofertas em detalhes e não se concentre apenas na quantidade que elas estão oferecendo. A oferta da maior quantidade nem sempre será a melhor. Você deve analisar o valor da oferta, mas também as contingências, data de fechamento provisória, depósito de boa fé, se for com empréstimo ou dinheiro, entre outras variáveis.

Depois de analisar todas as ofertas, você deve aceitar por escrito a que considerar mais apropriada. Depois de aceitar a oferta, o comprador depositará de boa fé o depósito na conta de garantia e prosseguirá para a próxima fase do processo de compra e venda.

Inspeção e avaliação

Agora que você aceitou a oferta, sua casa se tornou um produto que está sendo vendido e, portanto, precisa de uma inspeção e uma avaliação. A inspeção é realizada pelo comprador para conhecer o estado da propriedade e seus principais componentes. O inspetor identifica problemas existentes na casa ou que possam surgir no futuro e, com base nisso, o comprador decide se deve continuar no processo de compra, renegociar ou retirar o contrato. Você deve estar preparado para esse momento, conhecer bem sua casa e saber até que ponto pode negociar para obter o lucro líquido desejado.

A avaliação é exigida do comprador pelo seu credor. A avaliação, ao contrário da inspeção, concentra-se principalmente no valor da propriedade. Isso fornece informações valiosas para ambas as partes, comprador e vendedor, mas o principal objetivo da avaliação é proteger o credor. Antes de aprovar o empréstimo, os credores avaliam a propriedade para garantir que não seja supervalorizada. Caso o comprador tenha feito uma oferta maior que o valor da avaliação, o comprador sabe que o credor apenas lhe emprestará o valor da avaliação; portanto, ele tem duas opções: trazer o excedente para a mesa ou renegociar com o vendedor. .

Você deve estar preparado para renegociar caso sua casa seja avaliada com um valor menor que a oferta. Você terá várias opções, a primeira é solicitar uma nova avaliação, caso considere que um erro foi cometido e que o valor da casa seja maior. Você pode renegociar com o comprador, pedir que ele coloque o excedente em dinheiro, solicitar que ele assuma os custos de fechamento ou, se desejar, você pode baixar o preço e aceitar sua nova oferta. Finalmente, caso você não concorde com nenhuma das opções oferecidas pelo comprador, você pode retirar o contrato e colocar o imóvel à venda novamente.

Fechando o dia

Este é o último passo no processo de compra e venda de sua propriedade. Em média, o fechamento de uma casa pode levar de quatro a seis semanas, embora às vezes leve menos ou mais tempo.

Dias antes do fechamento, você receberá da empresa titular as informações exatas sobre seus custos de fechamento, que serão muito semelhantes às que você recebeu na “Folha de Pagamento” que eles lhe enviaram. É importante que você reveja este documento em detalhes e, se notar alguma alteração significativa, deve perguntar imediatamente à empresa do título.

Terminamos a última fase do guia de venda de casas em Orlando “Selling the house”. Convidamos você a ler o artigo a seguir para conhecer os “Riscos ao vender sem um corretor de imóveis”.

Se este guia foi útil para você e você acha que pode servir outras pessoas que, como você, querem vender a casa deles em Orlando, convidamos você a compartilhá-lo em suas redes sociais.