Vender una casa no es una decisión para nada fácil. En ocasiones pensamos en vender la casa porque necesitamos comprar una casa más grande, o más pequeña, o simplemente queremos vivir en un área diferente, pero te has preguntado si realmente estás listo para vender tu casa?

En esta guía te compartimos algunas pautas para que identifiques si estás listo para vender tu casa.

Antes de poner tu casa en venta

Antes de colocar tu casa en el mercado debes estar 100% seguro del paso que vas a dar. Debes prepararte emocionalmente para abandonar la casa, ya que seguramente son muchos los recuerdos que harán que te cueste desprenderte de ella.

En caso de estar pagando todavía parte de la casa, deberías estar seguro de que al venderla obtendrás una buena rentabilidad y que tu deuda no es superior al monto por el cual la venderás.

Cómo está el mercado?

Es importante que analices la situación del mercado, si este se encuentra a favor del comprador o del vendedor. Un mercado de comprador se da cuando la oferta de propiedades excede la demanda, lo que brinda a los compradores ciertas ventajas sobre los vendedores en relación al precio de compra-venta. El caso opuesto es el mercado del vendedor, donde la demanda excede a la oferta y el vendedor tiene ventajas sobre el comprador en términos de precio.

También es necesario conocer la situación de las últimas casas que se han vendido en tu comunidad. Si identificas que las casas tienen en la actualidad un valor alto pero que hay una amenaza de crisis financiera que posiblemente afecte el valor de la casas, querrás venderla antes que tu casa se devalue como consecuencia de la crisis. En caso contrario, si hay una tendencia a que su valor se incremente, posiblemente debas esperar a que tu casa incremente su valor para ponerla a la venta.

Para conocer la situación del mercado, es bueno que trabajes de la mano con un agente de bienes raíces, quien podrá asesorarte para obtener el mejor beneficio de la venta de la casa.

Vender una casa para comprar otra?

Si deseas vender tu casa para comprar otra porque te gustaría vivir en otra área o porque quieres una de diferente tamaño, es fundamental, antes de poner tu casa a la venta, que hagas algunas averiguaciones acerca de los precios de las casas en la zona que deseas. No te gustaría vender tu casa y luego enterarte que no cuentas con el dinero para comprar la que deseas. Terminarías pagando alquiler en una casa y gastarías el beneficio que obtuviste de la venta de tu casa.

Tu agente de bienes raíces también podría asesorarte con estas investigaciones. Sería una buena opción para ti que el mismo agente que te ayude a vender tu casa, también te asesore en la compra de la nueva propiedad.

Alista tu casa para la venta

Una vez te encuentres preparado para desprenderte de tu casa y hayas analizado que es un momento oportuno para vender, es hora de alistar tu casa sin realizar sobre mejoras. Para vender tu casa en el menor tiempo posible, debes organizarla de tal manera que sea lo más atractiva posible, pero debes hacer un análisis para modificar solo las cosas que le sumarán valor a tu casa. Por ejemplo, si construyes una piscina que te cuesta $30,000 y al momento de avaluar la casa solo se incrementa $15,000, estarías haciendo sobre mejoras y perdiendo dinero. Cada casa es diferente, por tanto no podríamos decirte aspectos generales que debes modificar, aunque la cocina y el baño de la habitación principal son uno de los puntos cruciales que los compradores siempre analizan.

Contacta con un agente de bienes raíces, quien podrá asesorarte en cuales son los ajustes que necesita tu casa para obtener una mayor rentabilidad.

Si luego de haber leído estas pautas te sientes listo para vender tu casa, te invitamos a que continúes leyendo el siguiente paso de nuestra guía “Poniendo tu casa a la venta”

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